BUYMA（バイマ）は海外在住者は有利？
『世界を買える』がキャッチコピーのBUYMA。
日本国内でショッパーさんとして頑張る方が多くいらっしゃいますが、『世界を買える』のキャッチコピーの通り、海外の商品を対象にしているショッパーさんもたくさんいらっしゃいます。
では、自分が海外に住む機会が訪れたら？
今すでに海外在住なんだけど、ショッパーとして活躍できるのかな？どんなメリットがあるの？
今回はこの辺りを探ってみたいと思います。
BUYMAは海外在住者に最適なビジネス
BUYMA（バイマ）の公式サイトには以下のように記載されています。
出典：https://www.buyma.com
BUYMAは、海外在住のパーソナルショッパー(出品者)から世界中のアイテムを購入できるソーシャルショッピングサイトです。欲しい商品がなかなか見つからなかったことや、遠くて買いに行けなかったことはありませんか？そんな経験がある方のために、BUYMAは誕生しました。
今でこそ日本在住のバイヤーが多数活躍していますが、もとはと言えば海外在住のバイヤー経由で世界中の商品を購入できることを売りにしたサイトです。
つまり、海外在住者がバイヤーになる、というのはBUYMA（バイマ）本来のごく自然な形。
ビジネスとして取り組むなら海外在住バイヤーのほうが有利な点も多いのが事実です。
BUYMA（バイマ）における海外在住者の強みとは？
では、BUYMAで海外在住であることが「強み」となるのは、一体どんなところでしょうか。
具体的には以下の3つが挙げられます。
BUYMAにおける海外在住者の強み
- 日本未発売ブランドや海外限定品を買い付けできる
- 日本在住バイヤーよりも安い価格で出品できる
- 注文から発送までの期間が短い
特に１点目はBUYMA内の競争において確実に大きなアドバンテージになります。
日本未上陸ブランドや海外限定品を買い付けできる
海外在住バイヤー最大の強みは、何と言っても日本未発売ブランドや
海外限定品を買い付けできること。
日本在住バイヤーの多くはオンラインで買い付けを行っているので、
オンラインで販売されていない商品や現地でしか手に入らない商品は取り扱うことができません。
ネット全盛の令和の時代ではありますが、
アパレルブランドの中には現地の直営店でしか販売していなかったり、
自国または近隣諸国しか配送に対応していない、というブランドもまだ存在します。
海外在住スタッフを雇うことで海外在住バイヤーと近い環境は得られますが、
代わりに人件費がかかるため、価格面で海外バイヤーに敵いません。
海外に人を雇うことに抵抗を感じてしまうケースも多くあります。
つまり、海外在住者がバイヤーになると、日本では入手困難なブランドやアイテムを
ライバルがきわめて少ない状態で販売することができるのです。
希少性の高い商品はお客様から注目されますから、必然的に受注も多く入ります。
ライバルが少なければ価格競争にもなりにくいので、高い利益率で販売が可能です。
日本在住バイヤーよりも安い価格で出品できる
日本在住バイヤーよりも仕入れ値を安く抑えられることも海外在住バイヤーの強みの一つ。
通常、日本在住バイヤーが海外のショップから買い付けを行う場合は、商品の購入代金に加えて
ざっと以下のような費用がかかります。
日本在住バイヤーが買い付けにかかる費用
- 関税／輸入消費税／通関手数料
- 国際送料（海外→日本）
- 国内送料（バイヤー→お客様）
- 転送料（日本に直送していない仕入れ先の場合）
- 梱包費
一方、海外在住バイヤーが自分の居住国で買い付けを行う場合、商品代金以外にかかる費用は上記のうち国際送料と梱包費だけ。
自分の居住国から日本のお客様へ直接お届けするため、関税はお客様が負担することになりますし、
国内送料を支払う必要もありませんから、そのぶん安い価格で出品することが可能です。
実際にBUYMAを覗いてみるとわかりますが、まったく同じブランドの同じアイテムでも、
海外在住バイヤーが出品しているものと日本在住バイヤーが出品しているものを比べると
1万円以上の価格差がついていたりすることも珍しくありません。
価格が安いとお客様が「価格が安い順」で商品を検索した時に上位表示されるので、
必然的にお客様の目に留まりやすくなりますね。
注文から発送までの期間が短い
注文〜発送までの期間を大幅に短縮できるのも海外在住バイヤーならではのメリットです。
BUYMAには「注文日から18日以内にお客様へ発送通知を送る」というルールがありますが、
日本在住のバイヤーの場合は海外から送られた荷物を一旦自分で受け取ってから発送する、
という流れになるため18日以内に発送できないことも珍しくありません。
中国の春節時期やクリスマスシーズンなどは通常と異なる配送スケジュールになることも多く
バイヤーも購入されたお客様もドキドキしてしまいます。
配送に関してはバイヤー側ではコントロールが難しいため、評価項目には含まれていませんが、
実際は、発送の遅れが低評価やクレームの原因となるケースがよくあります。
一方、海外バイヤーの場合は商品を買い付けした後すぐに自分の手元から
日本へ発送することができます。
注文のタイミングと買い付け方法によっては、当日中に買い付け〜発送通知を送ることも可能でしょう。
そのため、受注から発送までの平均日数が日本在住バイヤーの多くは1〜2週間と長いのに対して、
海外在住バイヤーは数日〜1週間以内と短いことが多いです。
海外から商品が送られるということに変わりはないので、
商品がお客様の手元に届くまでにかかる日数は実際のところ2〜3日ほどしか違いません。
しかし、発送通知を送れるタイミングは海外在住バイヤーのほうが圧倒的に早いですので、
事情を知らないお客様はバイヤーページに記載されている配送日数の平均を見比べて
「海外バイヤーは早く送ってくれる！」と思ってしまいます。
特に商品を早く欲しいお客様や急ぎの予定があるお客様は値段よりもスピードを重視しますので、
発送までの平均日数を確認したうえで海外在住バイヤーの商品を選ぶ方が多くいらっしゃいます。
BUYMAで海外在住を武器にして稼ぐ4つの販売戦略
ここまで、BUYMAの市場における海外在住バイヤーの強みをご紹介してまいりました。
これからBUYMAをやってみようと考えている海外在住者さんには、
ぜひ自分の強みを最大限に活かした戦略をもってチャレンジしてもらいたいと思います。
その具体的な方法は次の4つ。
海外在住バイヤーの販売戦略
- 日本在住バイヤーが扱えないブランドを販売する
- アウトレット店を活用して仕入れ値を抑える
- 自分の居住国ならではの商品を販売する
- 関税負担なしの価格表示にする
それぞれの戦略を詳しく見ていきましょう。
日本在住バイヤーでは取り扱えない商品を販売する
現在BUYMAでは日本在住のバイヤーがたくさん活躍していますが、
オンライン買い付けを主力としている日本在住バイヤーには取り扱いが難しい商品が多数あります。
日本在住バイヤーには取り扱いが難しい商品
- オンライン販売を行っていないブランド
- 日本未上陸のブランド
- 海外店舗限定で発売された商品
- 日本には配送を行っていないショップの商品 など
たとえばBUYMAの人気ブランドランキングでは常に上位を確保しているCHANELやHERMESは、
オンライン上ではほとんど販売されていません。
CHANELやHERMESのような超が付くほどの一流ブランドはブランドイメージを保護する目的で
オンライン販売を行っていないケースが多く、基本的には店頭でしか購入できないんです。
海外在住者さんはこういった日本在住バイヤーがオンラインで買い付けできない商品を
意識すると稼ぎやすくなります。
アウトレット店でさらに安く買い付けする
海外在住者さんの中でも、お住まいの近くにアウトレットモールがある人は大チャンス。
アウトレット店で買い付けをすれば直営店買い付けよりも仕入れ値を安く抑えることができるうえに、
出品価格を下げたりしなくても利益をしっかり確保することが可能です。
海外のアウトレットは店頭展示品やB級品などを販売するのではなく、ブランド側が販売戦略の一つとして割引価格で販売していることが多いため
品物はもちろん正規品で、万が一不良箇所があった場合は交換してもらうこともできるので、
安心して買い付けが行えます。
自分の居住国ならではの商品を販売する
世界にはまだまだ知られていないブランドがたくさんありますし、新たなブランドも続々登場しています。
BUYMAではバイヤー自身で見つけたブランドを新たに登録することが可能ですので、
人気が出そうな新進気鋭のブランドがあれば、そのブランドの商品を取り扱う先駆者のような存在になれます。
他国への発送を行っていなかったり、自国からのアクセスだけに制限している、なんていう
オンラインショップも狙い目です。居住国でしか入手できないものならば、
競争相手となりえるのは同じ国に住むバイヤーだけ。
その人よりも早くにブランド側と良好な関係性を築くことができれば、いずれは自分だけの
独占市場を作り上げることも可能です。
改めて・・・海外在住者は本当に有利なのか？
前述の通り、海外在住の方にはたくさんのメリットがあるのがBUYMA（バイマ）です。
現在、海外在住の方でBUYMA（バイマ）にチャレンジされる方はぜひそのメリットを活かして活躍いただきたいと思います。
しかし、BUYMAの仕組みを知らない方やきちんと成果を出したことない方は、 ただただ単純に海外の方が有利と表現しがちです。
また、日本国内で活動していて少し稼いだ後に、 海外に行ってその商品の安さに衝撃を受け、
「海外が絶対に有利！」「海外に絶対に一度は行くべき！」という方も多くいらっしゃいますが、
日本にいながら海外の安い商品を仕入れて販売してるのだから、価格だけみたら当然です。
BUYMAに登録されていないようなブランドや 海外ならではの面白い商品がたくさんあるのも事実ですので、「海外に可能性あり！」 となってしまうのもわかります。
しかし、BUYMAが行ってくれているのは、ただただ安い商品を紹介したり提供するのではなく、国内外の商品と日本のお客様を安心して繋げるということ。
この本質を捉えた上で、海外在住でも日本在住でも正しい方法で取り組まないと、きちんと稼ぐことはできません。
いざ、BUYMA（バイマ）にチャレンジする方へ
BUYMAで実際に出品し、効率よく売り上げを出すのに重要なポイントは以下です。
- 正しく学べるところを見つける
- 他の人と比べない
- 正しいやり方でやる
- 根気よく継続する
「正しく学べる」「正しいやり方」とありますが、
自己流でもどうにかできなくはありませんが、結果が出るまでに時間がかかる、
または結果が出ない可能性があります。
早く結果を出すには、結果を出している人に教わるのが最も効率的。
ただし、コンサルやオンラインスクールに入会するには、ある程度のお金がかかります。
自己投資だ！と思って、投資額以上の結果を出せるように努力しましょう。
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