BUYMA（バイマ）の「海外買い付け」をマスターしよう
BUYMA（バイマ）の海外買い付けとは？
まず最初は、海外買い付けの概要からです。
海外買い付けとは、海外のブランド直営店や百貨店などの店頭で直接商品を購入する買い付け方法です。
日本在住のバイヤーの場合は、現地にパートナーを雇って買い付けから発送までの作業をお願いします。
たとえば、「Louis Vuitton」の商品をフランス在住のパートナーに店頭で買い付けてもらい、日本のお客様へ送ってもらうという流れです。
この戦略をバイヤー活動に取り入れることで、オンライン買付では仕入れることができない商品を
買い付けることが可能になり、仕入れ力が大幅にアップします。
BUYMAの海外買い付けのメリット・デメリット
海外買付は、仕入れ力や販売力を大幅にアップさせるための重要な戦略です。
BUYMA（バイマ）で末長く生き延びるためにもぜひ取り入れたい戦略です。
まずは海外買付のメリットとデメリットをご紹介したいと思います。
これから売上・利益を伸ばすためにも、両方の側面を正しく理解して取り組んでいきましょう。
□海外買い付けのメリット
海外買い付けのメリットは大きく分けて4つあります。
オンラインで買い付けできないブランド・アイテムの取扱いが可能になる
Louis VuittonやHERMES、CHANELなどのような直営店でしか買い付けできないブランドや、
国内完売品・海外店舗限定品などオンラインでは入手困難なアイテムを取り扱いできます。
直営店のほうが在庫量が多いので受注後のキャンセルが減少する
オンラインストアは誰でも簡単にアクセスできるぶん在庫がなくなりやすい傾向がありますが、
直営店は在庫量が多いので受注後の在庫なしキャンセルの発生率が低くなります。
店舗スタッフと良好な関係を築くことで特別な情報がGetできる
パートナーと店舗スタッフが仲良くなると、普段は聞けないような特別な情報を教えてもらえたり、
ショップによってはVIP交渉に応じてくれることもあります。
利益率を高く設定して販売できる
買い付けの幅が大きく広がることでオンライン買い付けを主軸に活動するバイヤーと差がつくので、高い利益率での販売（高値売り）が可能です。
海外買い付けの最大のメリットは、何と言っても「買い付けの幅が広がる」という点です。
海外買い付けを取り入れることができれば、他のバイヤーが入手できない商品を取り扱うことが可能になります。仕入れ先がオンラインショップだけではなくなるため、買い付けの幅が広がることは明らかですよね。
また、オンラインショップではすでに売り切れになっている商品も、店頭であればまだ在庫が残っているというケースも多くあります。
仕入れ先の幅を広くできれば、他のバイヤーたちが商品を仕入れられない中で、あなたのお店にお客様が集中するということも可能になるのです。
□海外買い付けのデメリット
海外買い付けにはたくさんのメリットが存在しますが、デメリットがあるのも事実です。
海外買い付けの全貌を理解していただくためにも、ここでは海外買い付けのデメリットについて少しご紹介します。
他の買い付け方法より外注費が高くつく
店舗に行く時の交通費やクレジットカードの手数料など買い付けにかかる費用は
基本的にバイヤー負担なので、他の買い付け方法よりも外注費がかかります。
現地の消費税を支払う必要がある
ヨーロッパから仕入れする場合は、現地の人が購入することでVAT（付加価値税）が徴収されるため、
仕入れ原価が高くなります。
販売価格が高くなるので商品が売れるまで時間がかかる
上記①②の理由から販売価格を高く設定しなくてはならないため、出品してもすぐには売れません。
売れにくさを解消するためには、高値売りのスキルを身につける必要があります。
販売価格が高くなる海外買い付け商品は、プチプラ商品のように簡単には売れていきません。
アカウントの構築や商品の魅せ方など、高くても購入してもらうための工夫も必要です。
販売価格がどうしても高くなるため、結果を出すにはそれなりの根気と努力が不可欠になります。
これを聞くと、「やっぱり私には無理・・・」と感じる方も多いかもしれません。
しかし、だからこそ海外買い付けを戦略に取り入れることで、他のバイヤーたちと差別化を図ることができるとも言えます。
最初は難しく感じたとしても、一つずつステップを踏めば、誰でも取り入れることができる戦略になりますので、まずは海外買い付けについて調べてみるところから始めましょう！
BUYMA（バイマ）の海外買い付けの流れ
それでは次に、海外買い付けの実際の流れを見ていきましょう。
BUYMA（バイマ）の海外買い付けは、大きく分けて以下の4ステップで進めていきます。
- 現地に買い付けパートナーを見つける
- 商品をリサーチして出品する
- 受注が入ったら買い付けをお願いする
- 検品／梱包して発送してもらう
各ステップごとのポイントについても解説しますので、ぜひ参考にしてくださいね！
□現地に買い付けパートナーを見つける
海外買い付けは提携パートナーの協力が必要不可欠ですので、まずは人材募集から始めましょう。
パートナーの人数がそのままあなたの仕入れ力になりますから、多いに越したことはありません。
最終的には世界の主要国／都市を網羅できていることが理想です。
□商品をリサーチして出品する
オンライン買い付けは「BUYMA（バイマ）内で実際に売れている商品」を見るのがリサーチの基本です。
しかし、人気商品は既に価格競争が始まっていることが多いため、仕入れ原価が高い海外買い付けには
あまり向いていません。
海外買い付けで狙うべきは、参入障壁が高く高値売りが可能なブランド・アイテムです。
うまくいけばあなただけの独占市場を構築できる可能性もあり得ます。
□受注が入ったら買い付けをお願いする
受注が入ったら、まず最初に行うことはパートナーさんに在庫確認をお願いすることです。
海外買い付けの在庫確認では、店舗に電話をかけて在庫があるかどうかを確認してもらいます。
在庫があることが確認できたら、次に、店頭にて商品を買い付けてもらいます。
安心してお仕事をしてもらえるように、買い付けに必要な費用は先にお支払いしましょう。
買い付け時に必要な費用は次の通りです。
- 買い付けにかかる費用
- 商品代金
- 買い付け先の店舗に行く時の交通費
- 梱包材料費
- 日本国内へ発送してもらうための送料
- クレジットカードを使用した場合の手数料
- パートナーが受け取る報酬
□検品・梱包して発送してもらう
無事買付が完了したら、次に検品・発送をしてもらいましょう。
検品時に商品の写真を撮影して送ってもらい、自分も一緒に確認するとより安心です。
BUYMA（バイマ）で販売活動を長く続けているショッパーさんであれば、検品時の
注意点はすでにご存知かと思いますが、おさらいも兼ねて検品時のポイントを確認していきましょう。
- 買い付ける商品に間違いはないか
- 色やサイズに間違いはないか
- 傷や汚れなどがないか など
- 商品の色・サイズ・型番に間違いがないか
をまずは確認してもらう必要があります。
お客様の元へ届いた時に、「サイズが違います……」なんていうことになったら大変です。
傷や汚れがないかを確認するのはもちろんのこと、サイズや型番などの
細かな点もチェックしてもらうようにしましょう。
また、日本への発送時はトラブル防止のために必ず「追跡付き」の方法で送ってもらうことをおすすめします。
作業完了報告とあわせて、トラッキングナンバーを送ってもらうルールにすると良いでしょう。
BUYMA（バイマ）の海外買い付けで気をつけること
最後に、海外買い付け時に気をつけたい注意点についてお伝えしていきたいと思います。
- 「安売りしない勇気」を持つ
- 信頼できる人をパートナーに選ぶ
- パートナーとのコミュニケーションを大切にする
ここまでしっかり読んでくれたあなたはもう理解できているのではないかと思いますが、
より良い結果を出すために今一度おさらいするつもりで一つずつ確認してみてください^^
□「安売りしない勇気」を持つ
先ほどお伝えしたように、海外買い付けの場合は商品代金に現地の消費税や日本までの輸送料金、
さらにパートナーへの報酬が上乗せされるので、他の買い付け方法よりも仕入れ値が高くなります。
つまり価格勝負においては圧倒的に不利になるわけですが、ここで注意してもらいたいのが、
海外買い付けをするなら「値段が高い＝売れない」という思い込みはやめるということです。
海外買い付けのメリットは、日本国内で完売した商品や海外店舗限定の商品を取り扱うことができることでした。
海外のオンラインショップや国内の店舗で完売している人気の商品は、ある程度の需要が見込めます。
「高くても、絶対に欲しい！」というお客様が必ず一定数存在するからです。
しかし、高値売りが狙えるにもかかわらず、「高いと売れないのではないか」という不安から
安売りしてしまっては、海外買い付けを行う意味がそもそもなくなってしまいます。
もし、あなたが今まで「安く売る」ことを重視してきたのなら、まず最初は
「高い＝売れない」というマインドブロックを外すところから始めていきましょう。
□信頼のおける人をパートナーに選ぶ
パートナーさんには、「買い付け→検品／梱包→発送」という工程をすべて行ってもらうことになります。信頼して任せられる人であることが絶対条件です。
お金や商品を持ち逃げされてしまった！という事例も実際に起こっていますので、採用時は面談を実施して、応募者一人一人としっかり話をするようにしましょう。
パートナーさんを面接する時のチェックポイントを紹介します！
居住地から買い付け先までの移動距離・時間
買い付け先まで遠いとパートナーさんにも負担がかかりますし、こちらが支払う交通費も高くつきます。
自分が攻めたいブランドがあるなら、店舗所在地の近隣地域に住んでいる人が望ましいでしょう。
主な連絡手段と返信速度
連絡手段が2つ以上あると買い付け依頼がスムーズに行え、お客様をお待たせしません。
時差の関係もあるので、できるだけこまめに連絡が取れる人が理想的です。
買い付け可能な金額
普段から大きな買い物をしない人だと、ハイブランドや高額商品の買い付けを依頼されて躊躇されてしまうこともあります。
大まかでいいので、買い付けできる金額の目安を先に聞いておきましょう。
語学力・コミュニケーション力
店頭で直接買い付けしてもらうので、現地の人と問題なく会話ができるレベルの語学力は必要です。
コミュニケーション力に長けている人だとなお良いでしょう。
仕事に対する家族の理解
主婦の方を採用すると「旦那の賛成が得られないから辞める」ということがままあります。
長く良い関係を築くためには、仕事に対して家族が理解を示しているかどうかも重要です。
また、万が一のトラブルに備えて、採用時は身分証明書を提示してもらうことも大切です。
日本にいる両親や兄弟の連絡先もあわせて聞いておくとよりいいですね。
□パートナーとのコミュニケーションを大切に
せっかくいいパートナーさんを採用できたとしても、コミュニケーションがうまくとれていないと、
長い信頼関係を構築することはできません。
採用しても短期間で辞めてしまうようでは、いつまでたっても仕組み化がうまくいきません。
成功しているBUYMA（バイマ）のバイヤーは、総じてパートナーさんとの接し方が上手です。
普段から「思いやり」や「気遣い」を大事にし、相手の立場になって考えるクセをつけるようにしていきましょう！
まとめ
いかがでしたか？
今回の記事では、海外買い付けの全体の流れやメリット・デメリットを解説いたしました。
BUYMA（バイマ）には色々な買い付け方法が存在しますが、どれが正解でどれが不正解ということはありません。
海外買い付けに関しても、組織化がうまくできる人もいればそうでない人もいるでしょうし、
1商品あたりの利益は低くても回転率を上げて稼ぐほうが性に合うという人もいると思いますが、
いずれにしても実際に取り組んでみないと本当の答えはわからないものです。
大切なのは、何もしないうちから自分で「NO」を出さないこと。
この記事を読んで海外買い付けに対する興味が高まったなら、失敗を恐れずにどんどん挑戦してください。
あなたには無限の可能性があるのですから
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