BUYMA（バイマ）の「VIP買い付け」にチャレンジしよう！
今回はBUYMA（バイマ）の「VIP買い付け」の方法とノウハウについて解説を致します！
VIP買い付けができるようになるとライバルの出品価格が安い理由を知ることができ、さらにBUYMA（バイマ）で販売していくための幅が広がり、大きく稼いでいく事ができるようになります。
最後までしっかり読み進めていただければ、誰でもVIP仕入れができるようになりますので、ひとつひとつ確認しながら進めてみましょう。
BUYMA（バイマ）の買い付けの種類
買い付けのタイプを6つに分けました。それぞれ詳しく確認をしていきます。
1.国内買い付け
その名のとおり日本で買い付けをするということです。日本とはいっても、BUYMA（バイマ）の禁止買付先にものっているように、Yahooや楽天、オークションサイトなどでの買い付けはNGですし、他にも公式オンラインショップでの買い付けもしてはいけません。
英語版バイマでの販売の場合には、国内の公式オンラインショップでの買い付けもOKです。
2.海外オンラインショップ買い付け
世界にはたくさんのオンラインショップが存在しています。自宅にいながらパソコンやスマホ一つで、何でも購入することができます。
海外オンラインショップは「公式ショップ」、「大手デパート」、「セレクトショップ」の3つに分けることができます。
公式ショップ例
ルイ ヴィトン（フランス）
マイケル コース（アメリカ）
ケイト スペード（アメリカ）
日本の公式ショップがあるブランドやないブランドがあります。国内版BUYMA（バイマ）で販売する場合には、日本の公式ショップでの買い付けはしてはいけませんが、日本以外の海外の公式ショップの買い付けはOKです。
また、公式ショップの中には日本から購入ができない場合や、日本へ発送していないことも多いので事前に注意が必要です。
大手デパート例
ノードストローム（アメリカ）
ニーマン マーカス（アメリカ）
ハロッズ（イギリス）
日本では三越、伊勢丹、高島屋など有名なデパートがあります。海外でも日本のような有名な大手デパートがあります。BUYMA（バイマ）では海外デパートでの買い付けもOKです。
日本へ発送していないデパートもありますので、事前に日本への発送に対応をしているか確認をしておきましょう。
セレクトショップ例
フランネルズ（イギリス）
ザッポス（アメリカ）
コレット（フランス）
日本でセレクトショップと言えば、BEAMS（ビームス）やUNITED ARROWS（ユナイテッドアローズ）などが有名です。それぞれのショップが独自にセレクトしたブランドや商品を販売しています。中にはショップ自身のブランドの商品を販売していることもあります。
今回ご紹介した3つの中では、セレクトショップが一番多く存在しています。
3.VIP会員価格買い付け
VIP顧客になれば、通常の価格よりも安く買うことができます。
最近ではVIP買い付けと言われることが多く、ショップによって割引率は変わりますが、10〜30％ほど値引きをしてもらうことができます。
公式ショップ以外のセレクトショップなどは、6項でもご紹介しますが卸売価格というとても安い価格で仕入れをしています。そのため、10〜30％ほどの割引をしても十分に利益がでています。BUYMA（バイマ）でもそうですがたくさん買ってくれる人は、割引してもいいという気持ちになるのと同じです。
4.海外店舗買い付け
海外の直営店（公式ショップ）やセレクトショップなどで、直接買い付けをすることです。オンラインの買付けではありませんので、自分で海外に行くか代わりに買い付けをしてくれる業者やパートナーを見つけることが必要です。
アメリカ、フランス、イタリアなど買い付けといえばという国だけではなく、世界中に海外ブランドショップは存在しています。
5.アウトレット買い付け
海外のアウトレットで買い付けをすることです。海外店舗買い付けと同じで、自分で海外に行くか代わりに買い付けをしてくれる業者やパートナーを見つけることが必要です。
6.卸売買い付け
卸売価格で買い付けをすることです。ブランドやセレクトショップから販売する目的で、商品を安く商品を買うことです。
BUYMA（バイマ）のVIP買い付けとは
BUYMA（バイマ）のVIP買い付けとは、海外のセレクトショップで表示されている価格よりも安く仕入れて買い付けをしていくというものです。
通常であれば商品ページに記載されている価格がそのショップの通常の販売価格ですが、実は裏では、一部のユーザーに対しては表示価格よりも安く販売している事がよくあります。
そのような一部のお客様の事をVIPカスタマー、VIP顧客と言い、VIP割引価格で商品をいつでも購入することができたり、VIP割引コードやクーポンを発行してもらえるようになるのです。
初心者の方からするとこの事実だけでも驚くかと思いますが、このVIPカスタマーというのは海外では当たり前にあるもので、日本でも普通に誰でも得ることができる可能性があるものなのです。通常は表に出る事がない情報なので知ることが出来ないだけになります。
VIP買い付けのメリットとデメリット
VIPは買い付けのメリットとデメリットを予め把握しておくことで、より良い活動をしていけるようになりますので、この項目も必ず把握をしていただければと思います！
メリットは予め知っておくことでより優位になりますし、デメリットを把握しておくことで焦る事なくスムーズに対応をしていく事ができるようになります。
VIP買い付けをするメリットとは？
■ 現地の価格よりさらに安く仕入れができる
海外のセレクトショップで販売されている現地の価格から、さらに１０～５０％仕入れ価格を下げて、国内に輸入することが可能になります。
ショップなどにより割引率というのは変わりますが、このような条件は誰でも取る事ができるので、条件を得ることができればBUYMA（バイマ）の販売で大きく稼いでいけるようになり、戦略の幅も広がるようになります！
このショッパーさんは何でこんなに安いの？という疑問が解決し、同じように販売していく事ができるようにもなります。
■ 条件が合えば誰でもすぐに売り上げがあがる
国内の定価より安い現地の定価ですが、そこからさらに前述の％を差し引いた価格で輸入ができるようになるため当然、国内の定価より圧倒的に安く販売をしていく事ができます。
そうなるとお客様側からすると、とてもお得な買い物ができるオンラインショップとなるため、定価で販売さ入れているサイトより、よく売れるようになります。
条件を獲る事ができれば、誰でも簡単に売り上げを取っていける戦略となりますので、後でお伝えする交渉方法を参考に、どんどん交渉を進めていただければと思います！
■ クレジットカードでポイントがザクザク貯まる
基本的にはクレジットカードで決済を行なうのでポイントが沢山たまるようになります。また、扱う物もハイブランドばかりになってくるので、その分ポイントが大きくなってくるのも嬉しい副産物です！
たくさん貯めてマイルに変えることで飛行機に乗っての旅行にも行きやすくなります。
VIP買い付けをするデメリットとは？
■ 競合が多く薄利多売になりやすい
以前はVIP買付をやっている人は少なく利益も出しやすかったのですが、今ではVIP買い付けのやり方やノウハウが教材やセミナー、コミュニティなどで沢山でてきた事により、今のBUYMA（バイマ）の市場では当たり前のように誰もがやっている販売手法になります。
その為、競合が多く、すぐに同じ商品にプレイヤーが群がり限られた在庫をいち早く売り抜けようとする事により、価格競争が起きやすく必然的に薄利多売になる傾向があります。
■ 在庫切れしやすくキャンセル率が上がる
海外のセレクトショップは基本的にどの商品も在庫量が少ないです。1アイテムにつき１～５品とかそのくらいの感覚です。
競合が多いと限られた在庫の奪い合いになるので、すぐに在庫切れを起こし受注が入っているけども手配ができずにキャンセルをしないといけない状況が増えてくるようになります。キャンセル率が上がるとBUYMA（バイマ）内SEOの低下やアカウント停止のリスクが高まりますので、気をつけましょう。
■ 返品時の送料と関税が自己負担になる
極まれに、海外のオンラインショップで購入をすると、届いた商品にダメージや汚れがあったり違う商品が届いたりする場合があります。
この場合、DDP（関税込）のショップであれば問題はないですが、DDU（関税別）で注文をするセレクトショップだと、返品をする際に送料は自己負担になる場合があり、また到着の際にすでに支払った関税は返金されない事がよくあります。
この点は、交渉をすることで返金をしてくれる場合もありますが、関税に関しては殆ど自己負担になり、ロスになる場合が多いので、このデメリットは予め把握しておきましょう。
VIP割引をGETする方法と交渉のやり方について
実際にVIP買い付けにつなげるための交渉方法をお伝えします！
1.交渉をするショップをリストアップする
まず、交渉をしていくショップをリスト化します。
効率的に交渉をして時間の大切に使えるようにショップをリスト化する事から始めてみましょう。
①交渉をするショップを準備する
VIP買い付けを初めてやるという方は、まずは各サイトのから「該当国」「ショップ名」「ショップURL」をまとめて記載していくと後々わかりやすくなります。
②交渉するショップの優先順位をつける
次に行うことは交渉するショップの優先順位を決めることです。
海外のオンラインショップは沢山ありますが、とにかく適当にピックアップした後に交渉をしていくと膨大な時間がかかり大変な思いをしていまいます。
③交渉結果のデータを集計する
実際に交渉を始めたら、各データをまとめるファイルをエクセルやスプレットシートで作成し交渉結果をまとめるための準備をしておきましょう！
そうする事で、各ショップの交渉状況や割引条件などをすぐに把握する事ができるようになりスムーズにことを運ぶことができるようになります。
2.ショップにメールでVIP交渉をする
どのような内容のメールを送ればいいのか？ポイントごとにお伝えしていきます。
ここを把握してしまえば、あとはそれを元にメールの文章を構成し、各ショップにメールを送っていくだけになります！
- 自己紹介をする
- 希望を伝える
- 相手に与えることができるメリットを伝える
- プロフィールを載せる
①自己紹介をする
初めての相手にメールを送る事になるので、自分を名乗らないといけません。
ガッツリダラダラと話す必要はありませんが、自分の名前と何をやっている人なのか相手がしっかり分かるようにシンプルにまとめてみましょう。冒頭の文章はそれでOKです。
②希望を伝える
割引クーポンを発行してほしい旨や割引価格で購入をさせてほしい旨を伝えましょう。具体的な数字も併せて伝えることが大切です。
だいたい１０～３０％がどのショップもデフォルトで出してくれる条件で、一番多いのが２０％割引という感覚です。なので最初は大目の３０％で伝えておいた方がいいです。
③相手に与えることができるメリットを伝える
どの世界にもいますが「テイク（もらう）」ばかりする人は何も得ることはできないです。
ギブ＆テイクという言葉があるように、相手にギブ（与える）することで良好な関係でテイクを受けることができます。
しかしテイク、テイク、テイクばかりの人はもらってばかりですので、相手にされなくなり距離を置かれるようになります。なので交渉も同じように相手にギブをすべきですので、ショップが割引条件を出してくれたらお店にどのようなメリット（ギブ）があるか提示してあげましょう。
④プロフィールを載せる
文章の締めくくりは、最後に相手への思いを伝えて、いい返事をくださいという感じでサラッと書く程度で問題ないです。
そのあとに「プロフィールを添えて身分を完璧に相手に伝える」ようにしてください。
冒頭の自己紹介と同じものではありますが、より明確に提示する事で相手も安心して取引をすることができるようになります。ここは必ず乗せるようにしましょう！
長文でダラダラと交渉文章を書くのではなく、シンプルにわかりやすく単刀直入で文面は構成してみましょう。
VIP割引交渉で意識すべきポイント
もっとも大事なことは「交渉メールの返答がなくても諦めない」ということです！
返事が来なくて当たり前！海外はスルーして当たり前！対応しないが当たり前！の文化です。日本のように完璧に確実に返信をくれるような相手ではないので、日本対応の基準値で考えるのを今日からやめるようにしてください。
もちろん、しっかり返答をくれるショップもあります。ただ１回メールを送って諦めるのは絶対にNGです。
質問の返信が来てから交渉する
一度、交渉メールを送って返答が来なかった場合は交渉のアプローチを変えてみましょう。例えば、関係ない質問をして相手に返答をさせるなどです。それで返答率が上がる事がよくあります。
例えば、「関税込みですか？」「送料はいくらですか？」「納期はどのくらいですか？」などのありきたりの質問です。この手の質問はだいたい返答がかえってくるので、返ってきたメールアドレスに交渉メールを送ってみましょう！
「返答ありがとうございます。ところで一つ相談があります～」などと切り返してメールを送信すると話しをしやすいです。
ところで、なぜワンクッション入れるかというと、ショップによってはフォーマットでメール送信をするようなショップがあり、そのメールを受ける窓口（人）と返答をする担当窓口や人が違ったりするからです。
最初の交渉メールの段階で返答不必要なメールと判断されてスルーをされる場合もあるため、人とつながるメールアドレスを得るためにも、まずはありきたりな質問をします。
違う角度からアプローチしてみる
１度メールしただけでは諦めないでください！とお伝えしているように「最低３回はメールを送る」ようにしてみてください。ただ、それでも返答がこない場合は違う角度からアプローチをしてみると、より良い結果を生む場合があります。
その方法の一つとして「電話」で直接お店の人に交渉をするというものです。
基本的には英語が話せる人であれば世界各国やり取りはできますが、できればその国の言語がベストです。なのでいずれかの言語を話せる人を外注化し採用をしましょう！
商品を購入したあとに交渉をしてみる
今後、一度も購入した事がないショップに交渉メールを送っていく事になると思いますが、どんなにやってもメールを返答してくれないショップがあります。
その場合は、奥の手として一度、商品を購入してから交渉をしてみるというのも有効な場合があります。お店側からすると一度も購入していない人より購入履歴のある顧客に優遇するのは皆さんも考えがつくかと思います。
仕入れの機会があればその後に交渉をしてみるとまた違った結果を生む可能性があるのでどんどんトライしていきましょう！
日本に発送をしていないショップにも交渉をしてみる
交渉をするショップの基礎条件として日本に発送をしているかどうか、というのがありますが、日本に発送をしていないショップにも交渉をしていくようにされください！
交渉をした結果、日本に送ってもらえるようになるショップは沢山あります！
VIP買付で気をつけるべき事と注意点
最初のうちは沢山、交渉を進めていただきたいですが、ある程度、交渉が一巡しましたら今後はよく仕入れるショップを数件に絞り、そのショップと末永く付き合っていくように関係を築いていきましょう！
気を付けないといけない点として「利用しないと条件を取り消される」というのがあるからです。なのでむやみやたらに条件を取ったとしても、そのショップを使わないといずれ使えなくなりますので注意をしておきましょう。
そのショップの条件があると思って、出品してたけども長期間、利用していなかった事により条件のはく奪をされて、仕入れることができなかった！ということにもなり兼ねません。
それよりも本当にいいショップと継続して関係を築き、末永く付き合っていける環境を作った方がいいです！そうする事でより良い条件をもらえる可能性も出てきますよ！
まとめ
以上がBUYMA（バイマ）のVIP買付を始めるにあたってのVIP交渉のやり方になります！
今回の記事を読んでいただき、しっかり交渉をしていけば誰でも確実に条件は取ることができるようになります！他のショッパーさんとの差別化のチャンスです！
実際に実践をしていただき、さらに売り上げアップにつなげていきましょう。
どこのショップもだいたい最下部や最上部に「contact」や「help」「Customer service」などの項目がありますので、そこの問い合わせフォームや記載されているメールアドレスに交渉メールを送ってみましょう！
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せっかくショッパー活動にチャレンジするならしっかり学んでみませんか？皆さんと共に切磋琢磨できることを楽しみにしています！
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